Alınan çok sayıda kararürün çeşitliliği politikası, yeni piyasalara erişim, iş yeniden profilleme, "satıcı ve alıcı" ilişkileri, fiyat organizasyonu da dahil olmak üzere, pazarlama düzleminde. Bu nedenle, işletmenin istikrarı, pazarlama ortamına ve işletmenin pazarlama stratejisine bağlıdır.
Bir işletmenin pazarlama stratejisi aşağıdaki ölçütleri karşılamalıdır:
- Formüle edilen amaçların varlığı.
Uygulamada, görevlerin formülasyonu en zorudur. Hedefin işletmenin mevcut çıkarlarını yansıtması için, ihmalatı gelecekte olumsuz sonuçlar doğuracak kadar özenli bir çalışma yapmak gerekir.
- Gelecekteki durumun gelişimine ilişkin tahminlerin ve hedefe ulaşılmasına yönelik birkaç senaryonun mevcudiyeti.
Pazarlama stratejisi plana göre çalışmalı,kontrol noktaları ve uygulanma aşamalarının göstergesi ile boyanmıştır. Eğer plandan sapma olursa, işletme hedeflerinden sapmış veya pazarlama planı yanlış.
- pazarlama faaliyetleri için bir kontrol sisteminin varlığı. İşin başarısı, birçok insanın eylemlerine bağlı olduğundan, tüm katılımcılar eylemlerini bilmeli ve anlamalıdır.
Yukarıda belirtilen kriterlere göre, işletmenin pazarlama ortamının analizi yapılır.
Konunun istikrarını ve gelişimini sürdürmekİşletmenin pazarlama ortamını düzenli olarak analiz etmek gereklidir. Pazarlama ortamı bir makro ortamdan ve bir mikro ortamdan oluşur; pazarlama biriminde mevcut olan maksimum miktarda bilgiyi kullanmak çok önemlidir.
Makro çevre faktörleri şunları içerir:
a) siyasi ve yasal faktörler - siyasi istikrar, iş için yasal çerçeve, ekonominin devlet tarafından düzenlenme derecesi, vergi mevzuatının özellikleri;
b) ekonomik faktörler - satın almanüfus ve gelir düzeyi, enflasyon seviyesi, borçlanılan fonların mevcudiyeti (krediler), tüketim seviyesi, toptan ticaretin özü, emtia piyasasının doyumu;
c) demografik faktörler - bölge konumu, nüfus büyüklüğü, kentleşme düzeyi, doğum oranı / mortalite oranı, nüfus yaşı ve eğitim derecesi;
d) bilimsel ve teknik faktörler - teknoloji ve yenilik seviyesi, fikri mülkiyetin korunması,
e) doğal faktörler - hammaddelere erişim seviyesi, enerji taşıyıcıları, ekoloji özellikleri ve çevre kirliliği;
e) sosyo-kültürel faktörler - toplumsal planda toplumun yapısı, altyapı, gelenekler, değerler, din mevcudiyeti ve gelişimi.
Makro çevre faktörleri arasında: tüketicilerin, hammadde tedarikçileri, rakipler, aracılar ve iletişim izleyicileri bulunur.
Çevresel faktörlere ek olarak işletmenin pazarlama ortamının analizini yapmak, kuruluşun organizasyonel faktörlerini ve yeteneklerini hesaba katmak gerekir.
İşletmenin pazarlama ortamını analiz etmek, piyasadaki girişim durumunun en kapsamlı değerlendirmesini verdi; aşağıdaki faaliyetleri yerine getirmek gerekiyor:
- Her pazarlama faktörü grubunun analiz edilmesiçevreye duyarlı olması için, ayrıntılı bir şekilde tanımlanması gereken tüm faktörleri dikkate alarak herkes için ayrıntılı bir değerlendirme yapmaya ihtiyaç duyulmaktadır. Sadece "enflasyon" parametresini belirtmekle kalmayın, aynı zamanda seviye ve dinamiklerini gösteren detaylı ayrıntılı bilgi verin;
- kuruluşun yeteneklerine ve hedeflerine dayanarak,Belli bir çevre faktörünün negatif veya pozitif olup olmadığını belirlemek gerekir. Yani, çevrenin özel faktörünün mevcut kaynakların hesaba katılmasıyla hedeflerin uygulanmasına katkıda bulunup bulunmadığı veya aksine planların uygulanmasını karmaşıklaştırması gerekmez;
- Çevresel faktörlerin iki bloğunun olumsuz ve olumlu olmasını, analiz edilmesinin, pazardaki durumla ilgili sonuca gitmenizin gerektiği;
- Sonuç olarak, piyasadaki durumdan hareketle, pazarlama fırsatlarını tanımlamak ve işletmenin amaçlarını gerçekleştirmek için bazı önlemler almak gereklidir.
Şirketin pazarlama olanakları;belirli bir durumda en uygun pazarlama çabaları, bunun bir teşebbüsün rekabet avantajları kazanabileceği. Yani pazar fırsatları, organizasyonun hedefleri ve kaynakları göz önüne alındığında, pazarlama faaliyetlerinin yönünü belirlemek gerekir.
