Fiyatlama Stratejileri

İşletmenin fiyatlama politikasının geliştirilmesi bir meseledirkarmaşık ve önemli. Bir şirket yeni başlayanlarsa, sunduğu ürünler yalnızca piyasada görünür; önce önce hangi nişin işgal edileceğini ve potansiyel kitlenin yüzde kaçının ele alınacağını ve ardından fiyat oluşumu stratejisini seçeceğini düşünmelisiniz. Belli bir seviyeye ulaştığında şirket genişler, varlık payını artırmayı planlar veya menzil ve hedef grubunu tamamen değiştirir ve bu nedenle ürünlerinin değer politikasını biraz değiştirir.

Profilde literatür mükemmel olarak sunulmaktadır.Bu davada kullanılan fiyatlama ve stratejilerin sınıflandırılması. Ve neredeyse her bölüm bu amaca yönelik olarak işletmenin yönetiminin karmaşık bir eylem gerektirdiğini düşünüyor. Bu, kişisel fiyatlandırma stratejisinde, çeşitli seçeneklerden öğelerin farklı oranlarda olması gerektiği anlamına gelir. Sonuçta, pazardaki liderlik, yalnızca fiyatlara ve müşterilerine esnek bir yaklaşımla sağlanabilir. Ve bu aksiyom, herhangi bir endüstri için geçerlidir. Önemli olan bir müşteriyi kazanmanın pek çok yolunu incitecek ve bulamayacak. Kâr olmadan kalmak çok önemlidir.

Pazarlamacılar bir ürünün fiyatını nasıl hesaplayabilirler? Ana fiyatlandırma stratejileri nelerdir?

Üretim için en zor aşama, ilk,sadece piyasayı ele geçirdiğinde. Bu durumda, fiyat birçok alıcı için belirleyici faktör haline gelecektir. Ve bu belirli dönem hakkında konuşacağız.

Şirket hemen mallarına yükleyebilirminimum izin verilebilir maliyet ve satışından elde edilecek kâr da minimum olacaktır. Böyle bir "atılım" stratejisi, firma ürünlerini büyük bir hacimle sunmaya ve kısa sürede talebi karşılamaya hazır olduğunda uygundur.

Mal girişimcilerinin koyduğu düşük fiyatbazen sadece pazara girmekle kalmaz, aynı zamanda bir rakip tarafından sunulan benzer bir ürünün görünümü öncesinde mümkün olan en yüksek satış hacmini elde etmek için rekabeti ortadan kaldırır. Buradaki fayda, tabii ki, satılan her bir birimden elde edilen kârda değil, satış hacimlerinde. Küçük ve orta ölçekli şirketler için bu fiyat stratejisinin etkinliği, üretimlerini küçük bir pazar segmentinde yoğunlaştırabilecek olursa en üst düzeye çıkarılacaktır. Dedikleri gibi, burada - gördü - yakalandı ve sonra ayrıldı.

Malları açıkça abartılı olarak satabilirsinizdeğeri, "kayma" adlı bir strateji kullanarak. Bu durumda, ürün sadece yeni ürün satın almaya hazır izleyicilere yöneliktir ve fiyat onlara belli bir üstünlük, diğerlerinin önündeki benzersizlik hakkında bilgi verir. Bu politika, örneğin yeni ürünlerin üretimi (araştırması, geliştirilmesi) için büyük harcamaların yapıldığı ilaçlar gibi endüstriler için uygundur. Fakat bu fiyatlandırma stratejisinin dezavantajı vardır - uzun süre kullanılamaz. Dolayısıyla, yeni bir ürün için seyahat şirketleri önce yüksek fiyatları korurken, talep düşmeye başladığında daha düşük satın alma gücüne sahip müşterileri kazanmak için onları azaltmak zorunda kalırlar.

Aynı alanda bazı işletmelerin yönetimi(restoranlar, gece kulüpleri), hizmetlerini (mallar) VIP kategorisine yerleştirme arzusuna denk gelen, prestijli fiyat stratejisini kullanın. Bu durumda, münhasırlık, belirli bir prestij ve statüyle ilişkili yüksek bir fiyat, firmanın saydığı zengin müşteriler için bir işarettir. Farklı bir fiyat stratejisi kullanırken, hedef grup muhtemelen bu ürünü yoksayar (hizmet).

Yukarıdaki stratejiler sadecepiyasaya girme aşaması. Bununla birlikte, malları daha da tanıtmak için, diğer unsurlarla, örneğin indirim, ayrımcı veya psikolojik fiyatlandırma sistemi ile takviye edilmelidir.

sevdim:
0
Bir tür olarak entegre büyüme stratejisi
Pazarlama Stratejileri - Etkili
Bilgisayarda en iyi stratejiler
TOP 5: Küresel stratejiler veya "Tanrı Olmak"
Tarih Stratejileri: İlginç Oyunlar
Piyasa Fiyatlandırma Yöntemleri
İşletme geliştirme stratejisi -
fiyatlama yöntemleri
Pazarlamada fiyatlama yöntemleri
Üst Mesajlar
yukarı