Pazar araştırması. Emtia piyasalarının araştırılması

Çalışmaya başlamak için, yeni ürünler,istikrarlı bir talebin sürdürülmesi, satışların artırılması, şirketin iş ortamı, rakipler ve tüketiciler hakkında bilgi alması gerekiyor. Pazar araştırmasının amacı, piyasanın konuları ve nesneleri, mal ve hizmetlerin üretimi ve satışı ile ilgili kararlar almak için harici faktörler ve eğilimler hakkında mümkün olduğunca çok bilgi edinmektir.

pazar araştırması

Piyasa analizi içeren alanlar

Mal veya hizmet piyasasına girme olasılığı konusunda karar vermek için ayrıntılı bir pazar araştırmasına ihtiyaç vardır:

  1. Türün tanımı.
  2. Piyasa yapısının incelenmesi.
  3. Bir konjonktüre ait analiz.
  4. Hedef bölüm seçimi.
  5. Konumlandırma.
  6. Satış hacimlerinin tahmini.

Piyasa girişi zaten yapılmışsa, işletmebaşarıyla çalışır ve getirir, düzenli piyasa araştırması hala gereklidir. Tamamlanmamış olabilir ve sadece şu anda ilgilendiren, pozisyonları koruyacak ve güçlendirecek, taleplerde olası değişiklikler sağlayacak bilgileri içerebilir.

Pazarın türünü ve yapısını belirleme

Hizmetlerin veya malların pazar araştırmalarının başında, pazar türünü belirlemeniz gerekir:

  • yerel, ulusal veya dünya;
  • tekelci, oligopolcü, özgür rekabet;
  • mal, hizmet, hammadde, emek, sermaye, inovasyon, menkul kıymetler piyasası;
  • toptan veya perakende.
  • tüketici veya üretici pazarı; İlk durumda, alıcıların pozisyonları satıcılarınkinden daha güçlüdür, ikinci durumda ise, aksine;
  • tüketicilerin veya işletmelerin pazarı (alıcılar firmalar);
  • kapalı veya açık.

Piyasanın türünü belirlemenin yanı sıra, bunu karakterize etmeniz de gerekiyor. Piyasa, yasal normlara veya ekonomik koşullara bağlı olarak sınırlı veya gelişmekte olabilir.

Bir sonraki adım yapıyı tanımlamaktırpazar, tüketicilerin segmentlere bölünmesi, bireysel grupların ihtiyaçlarının incelenmesi. Bu aşamadaki pazar araştırması, belirli bir ürün veya hizmet için en çekici segmentleri belirlemek için bilgi hazırlamayı amaçlamaktadır.

emtia piyasaları araştırması

Konjonktür analizi

Malların (hizmetlerin) pazar araştırması mutlaka konjonktür incelemesini içerir. Bu çalışma tanımı ve analizi içerir:

  • piyasa göstergeleri;
  • farklı şirketler tarafından tutulan pazar payları;
  • bir ürün veya hizmet için talep göstergeleri;
  • arz, üretim göstergeleri;
  • fiyatlandırma.

Konjonktürün değerlendirilmesi eğitimle sınırlı değildirpiyasanın iç özellikleri. Pazarlama için koşulların nasıl değişeceğini belirlemek önemlidir. Bu nedenle pazar araştırması, dış etkenlerin analizini içerir: ülkedeki siyasi, ekonomik, kültürel, sosyal durum, benzer pazarlardaki dünya eğilimleri, yeni teknolojiler, işgücü piyasasının durumu, yasama çerçevesi.

Harici faktörlerin ve yoğunluğunun etkisini değerlendirmek son derece zordur. Bunun için, en önemli göstergelerin kümesini belirlemek ve etkilenen pazar üzerindeki etkilerini incelemek gerekmektedir.

malların pazar araştırması

Hedef segmentlerin tanımlanması

Piyasanın segmentasyonundan ve konjonktüre çalışmasından sonra, tüketicilerin hedef kitlelerini seçme zamanı geldi. Belirli bir kesimin cazibesini belirlemek için, böyle kriterler vardır:

  • rekabetin yoğunluğu;
  • çeken müşterilerin kolaylığı, erişilebilirliği;
  • etki olasılığı;
  • segment boyutu;
  • bu grubun tüketicilerinin benzerliği;
  • segment temsilcilerinin sayısının büyüme oranı.

Hedef segmentler birkaç olabilir. Her firma satışları artırmak istiyor, ancak fırsatlar için bir sınır var. Bir teşebbüsün sunabileceği en uygun segment sayısını belirlemek için pazara hakim olmak için iki yöntem kullanılır:

  1. Konsantrasyon yöntemi segmentlerin aşamalı olarak geliştirilmesini içerir.
  2. Dağılım yöntemi, malların veya hizmetlerin tüm pazarına hakim olmaya çalışmak ve umulmadık kesimleri daha da bırakmaktır.

Pazar araştırması gelişmiş segmentlerin, mallarla zaten ilgilenen potansiyel müşterilerin ve gelişmemiş "bölgeler" in düzenli bir analizini varsaymaktadır.

pazar araştırmasının amacı

konumlandırma

Pazar araştırması,belirli bir ürün veya hizmet için hangi rekabet avantajları vardır ya da olabilir. Konumlandırma, benzer veya benzer ürünler zaten satılmış bir piyasada yerinizi bulmak zorunda olduğunuz anlamına gelir.

Araştırma, analiz ve en profesyonelpazarlama, ihtiyaçlarını karşılamıyorsa, tüketicinin gözünde malları daha çekici hale getirmeye yardımcı olmaz. Ve büyüyor ve değişiyor, bu nedenle, piyasadaki ürünün rekabet gücünün azalmamasını sağlamak için bu değişikliklere zamanında cevap vermek gerekiyor.

Konumlandırma iki yönden birinde gerçekleşebilir:

  • ihtiyaçları rakipler tarafından karşılanmayan pazar nişlerinin doldurulması;
  • Piyasaya rakiplerin avantajlarından birine veya çok yakınına girme.

pazar araştırma hizmetleri

Satış hacminin tahmini

Emtia piyasalarının incelenmesi olmadan tamamlanacaktır.Belli bir işletmenin piyasa gelişimi ve satış hacminin tahmini göstergelerinin belirlenmesi. Karar vermenin yol haritası olan tahmindir. Tüketicilerin ihtiyaç ve arzuları, pazardaki yeni ürünlerin ortaya çıkması, rakiplerin eylemleri, dış etkenler - hepsi sürekli değişiyor ve piyasadaki koşulları değiştiriyor.

Zamanında tahmini bir miktar yoksa ve kabul edilmezseuygun çözümler sunarsa, pazar araştırması işe yaramaz hale gelecektir. Uzun vadede ve iş planlamasında, aynı anda üç öngörme yapılır: iyimser, büyük olasılıkla ve kötümser. Tam bir resim için, belirli faktörlerin tahmini göstergeler üzerindeki etkisini incelemek mümkündür. Örneğin, satış sistemini güçlüyorsanız, ne kadar para ve sürececeğini ve bunun satış ve karları artırmaya nasıl yardımcı olacağını.

pazar araştırması

Satış hacminin tahmini pazar araştırmalarının son aşamasıdır ve mali akışların, üretim sürecinin, pazarlama faaliyetlerinin düzgün şekilde organize edilmesine yardımcı olur.

sevdim:
0
Bulguların sitolojik incelenmesi.
Doppler muayene ile
Dilbilim sınavı nedir?
Sosyolojik Araştırma
Yönetim sistemlerinin araştırılması
Böyle bir konseptin gelişmesinde önemi
Pazarlamacı. Görev ve gerekli bilgi
Finansal Piyasanın Yapısı
Nüfusun ve devletin gerçek geliri
Üst Mesajlar
yukarı