İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması hedef kitleye yöneliktirBüyüleyici ve yararlı bilgilerden ilginç bir sunum. Mütevazı reklamcılık, daha fazla fayda sağlar (çoğunlukla reklamcılık ve tamamen gizli, içerik pazarlaması kalabalık pazarlama ile birlikte gelir).

içerik pazarlaması

İçerik pazarlaması, düzgün tasarlanmış mesajlar dağıtılan ve parlak bir sunum, yapılandırılmış tartışma ile ziyaretçileri cezbetmek için yaratılmıştır.

Ne oldu

Bu içerik ve onunla birlikte çalışın. Ve o zaman - SMM ve SEO ile.

Içeriksiz SEO uzmanlarıoptimize etmek için kesinlikle hiçbir şey yoktur. SEO nasıl çalışır? Sayfanın, makale, video, fotoğraf gibi görünür bir alanı var. Bunların tümü. Ayrıca gizli bir alan var - meta veriler, arama motorlarının sayfayı dizine eklemesine yardımcı oluyor. Bu durumda, her bağlantı, metindeki her anahtar kelime - bu küçük ipucudur ve insanları özel içeriğinize yönlendirir.

Tweetler ve bültenler, kısa açıklamalar ve kapsamlıÇeşitli çevrimiçi mağazalardaki ürünleri ödünç vermek - bunların hepsi içeriğin ayrı kısımlarıdır. Aynı zamanda, içerik pazarlaması, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan herhangi bir içerikle yapılan belirli bir çalışmadır. Böylece farklı amaçlarla. Birisi kendi markasının tanınmasını arttırmak istiyor, ikincisi ise kendi uzman potansiyelini göstermek. Bazıları yeni müşterileri çekme eğiliminde, ikincisi, eski müşterileri korumak için olduğu gibi düşünüyor. Yüzlerce gol var. Ve çoğu, iyi oluşturulmuş içeriği çözmenize izin verir.

Bu makalede, müşterileri çekme konusunda yeni yöntemler olan içerik pazarlamacılığına daha yakından bir göz atacağız.

içerik pazarlama ve rock n roll

İş içerik pazarlaması ne yapıyor?

Bugün içerik pazarlama modasında. Bu durumda, birçoğunun kullanımı çözülmüş değil - çok belirsiz olan umutlar ve bariz avantajlar değil. Elbette müşteriler tarafından değer verilmek istiyorum, fakat bu nasıl başarılabilir? Amaç çok soyut görünüyor, ancak görünür sonuçlar nasıl elde edilecek? İçerik pazarlamanın ne olduğunu anlayacağız. Yardımıyla şirketin tanıtımı bugün daha da popüler hale geliyor.

Marka bilinirliği

Başlangıç ​​olarak, oluşturduktan sonraİçerik, insanlar görünür, hangi konuşulabilir, sadece içerik tartışılmaya başlar değil, onu yaratan şirketin tamamı. Dolayısıyla, insanlar belirli bir firma hakkındaki görüşlerini belirlerken bağlantılar değişimi, gösterim alışverişi yapar. Sarafannoe radyo, içerik pazarlamacılığı için mükemmel bir strateji.

Güven ve itibar

Bir kerede, güven kazanmak için neyi belirtmek gerekir - değilbasit bir görev. Bu zaman alır. Aynı zamanda, yeterliliğinizi ispatladığınızda, daha sık muamele görürsünüz. İnsanlar uzmanlara inanırlar. Olsun: içerik pazarlaması (şimdi herhangi bir mağazada özgürce satılan bir kitap) gerçek bir uzmanın itibarını kazanmaya yardımcı olur. Bunun en önemli yanı, hacmine değil de kaliteye bahis yapmaktır: Haftada bir iyi yayın 7 vasat olandan çok daha iyidir.

içerik pazarlama müşterileri çekmek için yeni yöntemler

İçeriği ton olarak üreten sitelerKesinlikle sevecen değil, fazlalıklarla. Karşılaştırılmaması gerekir. Okurlarınızı, şüpheli nitelikte olan metin dökümanlarında dolaşmaya zorlamayın ve kontrol edilmeyen bilgileri gizlice takip etmeyin. Bir kişinin kesinlikle güvenebileceği bir siteye ihtiyacı vardır. Sizin kaynak olmalılar.

Güven, şirketin içeriğinden hizmetlere kadar uzanan merdivendir.

Dolaylı Dönüşüm

Doğru içerikli pazarlama, yeniyöntemleri bu yazıda sunulmaktadır, ayrıca gerekli izleyici kitlesini çekmenizi, ürün ve insanlarınız arasındaki mesafeyi azaltır. Bir kişinin makalesi samimi bir ilgi uyandırıyorsa, o da hizmetlerinizle ilgilenir. Önemli olan okuyucuya, ihtiyacın olan kişiye odaklanmaktır. Aksine, bir zamanlar meşhur olan "Megaplan" gibi tırmık gibi davranabilirsiniz.

"Megaplan" bülteni 2012 sonbaharında başlattı. Bir buçuk yıl içinde 100 bin abonesi var. Bu, içerik pazarlamacılığına mükemmel bir örnek: gerçekten yararlı ve kaliteli makaleler ve sıfır reklamcılık. Aynı zamanda ticari potansiyelin dağıtımı da mümkün değildi. Eski editörü Maxim Ilyakhov'a göre, kayıp yaratan bir proje olduğu ortaya çıktı. Ve Megaplan'ın CEO'su Mikhail Smolyanov, 100.000 abonenin iyi olduğunu söyledi, ancak bu yeterli değil.

Haber bülteni popüler oldu, oysaDoğru kitleye yönelik değil. İlk mektuplar - satışlar, yönetim, ticaret - ile ilgili olarak girişimcilere gönderildi. Bu durumda, sonraki tüm - düşünme, psikoloji ve kişisel etkililik - yalnızca işe alındıkları işçiler için. Aynı zamanda, işe alınan işçiler, böyle bir işletme yönetimi sistemini uygulamaya başlayacak olan tamamen farklı kişilerdir.

içerik pazarlama tanıtımı

Ürünle gönderilen bu postalama birbirine bağlı değildi. Ve eğer içerik pazarlamacılığını başlatmayı planlıyorsanız - bunu düşünmelisiniz.

İçerik pazarlamacılığı ilginç başka ne var? Stelzner, onu yönetmek için yeni teknolojiler hakkında bir kitap yazarı, herkes için ilginç bir içerik yaratmaya değmez diyor. Bu insanlara tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu biliyorken izleyici kitlesinin artması, kapsamın geniş olması önemlidir. 100.000 değil, yalnızca 5000 okumanıza izin verin - ancak bu hedef kitleniz olacaktır. Zaman içinde normal müşterileriniz olabilen insanlar.

Trafiği artırdı

İçerik pazarlamasının yetkili yönetimiolmadan imkansız. Doğru düzenlenmiş içerik trafiği artırır ve bu kaçınılmazdır. Aynı zamanda, sitenizde daha heyecan verici içerik yayınlanırsa, o kadar çok insan çeker. Ve kim olduğunuzu ve hangi hizmetleri sunduğunuzu bileceklerdir.

SEO promosyon

İçerik pazarlamacılığı yöntemlerini göz önüne alırsak,içerik olmadan SEO mantıklı değildir. İçeriğiniz ne kadar çok iddia edilirse o kadar çok arama yapıyorsunuz ve bu nedenle arama motorlarının yayınlanmasında daha yüksek. Ancak bu sadece buzdağının başlangıcıdır.

Buna ek olarak, arama motorları tarama yapar vekendi tabanı. Ardından, kullanıcılar bir sorgu oluşturduğunda bir dizin oluşturulur. İçinde sayfanız belirli bir yere sahiptir. Bu durumda, içeriğinizin talebe ne kadar fazla karşılık geldiği o kadar yüksek olur.

Kalite içeriği trafiği çeker. Örnekler çok sayıya neden olabilir. Hepsi birine götürür. SEO olmadan içerik mantıklı değil.

Doğrudan Dönüşüm

İnsanları sadık kalarak ikna edecek hiçbir şey yokturhizmetin veya ürünün açıklaması. Bu, "İçerik, Pazarlama ve Rock and Roll" (D. Kaplunov) adlı kitapta belirtilmiştir. Müşteriler alışılmadık olduğunu söyleseler - size ulaşırlar. Önemli: "sadık", hedef kitlenize, belirli, ilginç ve net bir şekilde yapılmış ve hedeflenmiş anlamına gelir.

içerik pazarlaması yeni yöntemler

Volan ilkesi

Bunun olacağını düşünmeyin"İçerik, pazarlama ve rock and roll" adlı kitabında da belirtildiği gibi çok hızlı bir şekilde. Kitabın yazarı D. Kaplunov, bunun daima çok uzun bir yolculuk olduğunu söylüyor. Hızlı hedeflere ulaşmada, kesinlikle yararsızdır. Bir bloga başlamaya değer olduğunu düşünüyorsanız ve bir ay sonra müşterilerin kalabalığını ziyaret edeceksiniz ve organik trafik bazen büyüyecek - acımasızca yanılıyor durumdasınız.

Bu pazarlama türü volan gibi işe yarar. Başlamak için çaba gerektiriyor. Volanı iterseniz enerjiyi tüketirsiniz, tekerlek ivme kazanır - ancak çözdükten sonra kendisi enerji üretmeye başlar. Yeter sabırla stoklayın - sonunda her şey gelir. İçerik pazarlaması her derde deva değildir; burada sonuçlar anlık değildir. Ertesi güne kadar trafik aynı seviyede kalırsa, içeriğin çalışmadığı anlamına gelmez. Bekle, her şeyi eski plana göre yapmaya devam ederken.

Ekip olmadan ve bütçeden yoksun

İçerik pazarlamacılığından reddetmeye, eğer varsaÇok az paranız ya da hiç paranız yok, takımda ise sadece 2 kişi ihtiyaç duymuyor. Tabi ki, yeterli kapasite yoksa, her zaman fiziksel olarak iyi içerik üretemezsiniz. Bu durumda, içeriğe odaklanın.

Örnek olarak Google'ın arama algoritmalarını ele alalım. Her şey şirketin yazarı kendi ihtiyaçları için yarattığı küçük bir malzeme ile başladı. Bunu yaparken ortaya çıktı ... biliyorsun. Bugün, "Google" algoritmalarındaki değişiklikler hakkında bilgi edinmek isteyen herkes bu sayfada görünüyor. 2011'den beri 1.700.000 kez izlendi. Bunu yaparken, tüm bunları daha fazla ilerleme için küçük bir bütçe ile. Ve aynı zamanda biraz çaba ile: Yazar sadece önemli olanı tamir ederken, malzemeyi birazcık doldurdu.

Ters tarafta, düşük güçte malzemenin kalitesi için daha yoğun olacak ve hedeflerinizi daha dikkatli planlayabileceksiniz. Burada daha azın daha iyi, ama daha iyi olduğunu belirtmekte fayda var.

strateji içeriği pazarlaması

Müşteriye veya patrona ihtiyaç duydukları şeyi nasıl ikna edebiliriz?

İçerik, tabi ki, kraldır, ama üreten insanlardır.O, çoğu zaman, herkesi bu tür pazarlamanın değerine inandırmaya çalışıyor. Bunun nedeni basittir: En popüler içerik türleri (kılavuzlar, makaleler, videolar, haber bültenleri, web seminerleri) satışların en üst kısmına, dönüşümden birkaç adım olan bu aşamaya işaret eder.

Bu içerik insanları bulmanıza yardımcı olur. Hatta ona aşık olabilir ya da onu hatırlayabilirsiniz. Büyük bir kitle kazanabilirsiniz. Aynı zamanda, eğitim içeriği son bir aşama değildir ve nadiren satışlara yol açar. Daha fazla dönüşüm varyantı var. Etkinliğinin ve değerinin doğrulanması zordur ve bu nedenle patron veya müşteriye bu pazarlamanın güzelliğinin ne olduğunu açıklamak kolay değildir.

aydınlatmak

İlk olarak, onlara faydaları hakkında bilgi verin:

  1. Birikimi yaşayın.
  2. Seyirci ile uzun süreli ilişkiler. Böylece size geri gelecek insanlarla güven oluşturuyorsunuz.
  3. Esaslardan bahsetmişken, tamamenFrank. Gerçekçi olmayan sözler vermeyin. Doğru beklentileri oluşturun. Bir görüntü oluşturmayı mı düşünüyorsunuz? İzleyiciyi artırın mı? Farkındalık yaratmak? Bütün bunlar olacak. Sadece dikkatli ol. Bu tür pazarlama, müşterinin sadece şirketi hatırladığında ve tanıdığında, satışın ilk aşaması, farkındalığın ortaya çıktığı dönemdir. Bu nedenle, blogda 2-3 mesaj okuyorlarsa, alıcıların bir kalabalığın mağazanızda kalabalık olacağını düşünmek saçma. Bu durumda şefin bunu da anlaması gerekir.
  4. İstenen pazarlama hedeflerine ulaşmanızı sağlayan volanı çalıştırın.

İçerik pazarlamasının çoğu reddediliyor, bu yüzdençok özel işlere sahip olduklarına inandıkları için insanlar çimento fabrikasına mineral gübrelerin veya kibritlerin nasıl üretileceğiyle ilgilenmeyecekler. Ama bu mutlak saçmalıktır.

Nasıl ve ne olduğu önemli değil. Ne hakkında konuştuğun değil, ama nasıl yapıyorsun? Soru doğru stratejide. İçerik pazarlamasını yetkin bir şekilde yapıyorsanız, müşteriler herhangi bir şey hakkında bilgi edinmek isteyeceklerdir. Eşleşme ve çimento dahil.

Sayıların dilini konuşun

İçerik pazarlamanın yer almasına rağmenSatışların üstüne, bu geri kalanı gerçek değeri konusunda ikna edilemez anlamına gelmez. Yapabilirsin. Bunun sadece karmaşık bir hesaplama yöntemi oluşturması gerekir - bu, içeriğin dönüşüme nasıl yol açtığını gösterecektir.

Google Analytics’te bu konuda yardımcı olacağız. İçinde çok kanallı dizilerin modelini kullanacağız. Analistin doğru şekilde yapılandırılması gerekli olacaktır - tüm etkileşim noktalarını dönüşümden hemen önce izlemeye başlayacaktır.

Bütün bunlar ne anlama geliyor?

Sitenizdeki kullanıcının değişmesi durumundasosyal ağlar aracılığıyla, analistte şartlı bir noktayı alırlar. Blogdaki yazı okunduğunda, aynı puan zaten bir blog. Bundan sonra, her satış kanalının satışta oynadığı rolün analiz edilmesi gerekecektir. Ve tüm bunlara dayanan sonuçlar çıkardık.

Artık sadece bir şeyi bilmeniz gerekiyor: içerik pazarlaması dahil olmak üzere her şeyi ölçebilirsiniz. Böylece, rakamların ne kadar karlı olduğunu haklı çıkarmanız gerekecek.

içerik pazarlaması yöntemleri

Rakipleri göster

"Zaten tüm rakiplerimiz kullanıyorAna ve belki de içerik pazarlaması "," Herkes buna katılıyor "- bunlar oldukça garip argümanlar. Aynı zamanda, birisine ihtiyaç duyduğunu ve faydalı olduğunu ikna etmeniz gerekiyorsa, bu durumda tüm araçlar iyi demektir. Bunu yapan rakipleri gösterin. Aynı zamanda, size anlatılacaksınız: "Aynısını yap." Sadece acele etmeyin: içerik pazarlama için, kopyalama her zaman bir kaybetme stratejisidir.

sevdim:
0
Mobil İçerik: Devre dışı bırakmak nasıl bir şeydir?
İçerik analizi en amaçsız
Pazarlama planı sizin için temel oluşturur.
Dönüşüm pazarlaması: bu durumda
Farklılaşmış Pazarlama
Uluslararası Pazarlama
Yoğun pazarlama
Pazarlama Planı Amway
Hyde, "Sims 4" için nasıl kıyafet indirebilirim?
Üst Mesajlar
yukarı