Pazarlama stratejileri, satış büyümesinin etkili bir uyarıcısıdır

Pazarlama stratejileri, pazarlama hedeflerine ulaşabileceğiniz yöntemlerdir.

Pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi:

1. Hedeflerin belirlenmesi

2. Dış ve iç analiz yapmak.

3. Pazarlama hedeflerini belirleme

4. Bir pazarlama stratejisi seçme.

Pazarlama programların işlenmesi:

1. Mallarla bağlantılı (ürün çeşitliliğini değiştirme, çeşitlendirme stratejisi, piyasaya yeni ürünlerle girme)

2. Fiyatlara bağlı (karları artırma stratejisi, mallar için fiyat değiştirme stratejisi, yeni ürünlerin fiyat stratejisi)

3. Pazar ve mal dağıtımıyla ilişkili C (pazardaki yeni alanlara girmek, yoğun ve seçici dağıtım)

4. Satışların tanıtımıyla bağlantılı (pazar kapsam stratejisi, işletme ve mal imajının yaratılması)

Pazarlama stratejisinin doğru seçimini yapmak için, belirli gereksinimleri karşılıyor olması gerekir. Olmalı

1. Açıkça formüle edilmeli, spesifik ve tutarlı olmalıdır.

2. Pazar ihtiyaçlarını karşılamak üzere geliştirildi.

3. Uzun ve kısa vadeli dağıtılmış

4. Sınırlı kaynakları dikkate alarak gelişti.

Pazarlama stratejilerinin genel özellikleri

1. Kurumsal-pazarla etkileşim yolunun tanımı ve işletmenin potansiyelini gereksinimleriyle belirleyerek belirlenir Çözülecek görevler-girişimci faaliyet hacmini artırma-talebi karşılama-girişimi teşvik ederek-yeni bir faaliyet alanı yaratma-

2. Fonksiyonel - ana pazarlama stratejilerinin belirlenmesinde görev yapmaktadır Çözülen problemler: hedef pazarın seçimi - hedef pazar için pazarlama programlarının oluşturulması

3. Enstrümantal - belirli bir şekilde pazarlamanın çeşitli bileşenlerin daha iyi kullanılması da ilgileniyoruz. Çözülmüş sorunlar: hedef pazarlarda pazarlama çabalarının etkinliğinin arttırılması

Pazarlama stratejilerinin özellikleri

Kurumsal stratejiler şunları içerir:rekabet stratejisi, büyüme stratejisi, portföy stratejisi. Portföy stratejileri, iş birimleri arasında sınırlı kaynakların tahsisi ve her bir iş biriminin potansiyel yetenekleri. Portföy stratejileri şunları içerir: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Büyüme stratejileri - dış ve iç göstergeleri göz önüne alarak faaliyet türlerini seçerek işletmenin yönetimi. Büyüme stratejisi aşağıdaki matrislerle belirlenir:

- Ansoff matrisi - Yeni BCG matrisi

- Dış alımlar matrisi

• Rekabetçi stratejiler - girişim veya ürünlerin rekabet avantajı yaratmak ve üretimi korumanın yollarını belirlemektir. Rekabet stratejileri şunları içerir:

- The Porter matrisi

- Rekabetçi avantajların matrisi

- Rekabet gücü modelleri

- Rakiplerin tepkisinin modeli.

Fonksiyonel stratejiler, pazar bölümlendirme stratejisine, konumlandırma stratejisine ve pazarlama karması stratejisine ayrılır.

• Pazar bölümlendirme stratejisinin üç yönü vardır

- ürün segmentasyonu

- stratejik bölümlendirme

- rekabetçi segmentasyon

• Konumlandırma stratejisi - rakibinize kıyasla ürünün çekici konumunu belirlemenize olanak tanır

• Pazarlama karması stratejisi - kuruluş için satış büyümesini sağlayan karma bir pazarlama karması tanımlamanızı sağlar.

Aletli pazarlama stratejileri;

- Ürün stratejisi,

- fiyat stratejisi,

- dağıtım stratejisi

- teşvik stratejisi.

Sonuç olarak, şunu belirtmek gerekir kiOptimal pazarlama stratejilerinin seçiminde bazı karmaşıklıklar var.Ancak gelecekteki doğru çözümü bulmak için harcanan zaman ve kaynaklar, satış büyümesinin telafi edilmesinin ötesinde bir şey.

sevdim:
1
Pazarlama / satış kombi katologları
Bir tür olarak entegre büyüme stratejisi
Pazarlama kompleksi ve bileşenleri
Fiyatlama stratejileri ve türleri
Pazarlama Hedefleri
Pazarlamanın temel ilkeleri nelerdir?
Pazarlama Kavramları
Temel pazarlama kavramları
İşletmedeki pazarlama yönetimi.
Üst Mesajlar
yukarı