Strateji önceden planlanmış bir entegreİşletmenin amaçlarına ulaşmak ve misyonun yerine getirilmesi için gerekli olan bir plan. Çoğu zaman, strateji, farklı yönetim seviyelerindeki yöneticilere yardımcı olan işletmenin üst yönetimi tarafından geliştirilir. Stratejilerin çeşitleri çok çeşitlidir. Her biri belirli hedefleri takip eder, bu yüzden sadece gerçekten gerekli olduğunda kullanılır. İşletmelerin hedeflerine ulaşmak için en sık kullandıkları temel stratejileri düşünün.
İşletme geliştirme stratejilerinin türleri
Piyasalarda / mallarda fırsatlar için stratejiler
· Ürün geliştirme - o zaman etkilikurumsal tüketicilerle çok popüler olduğunda. Burada, aşağıdakileri deneyebilirsiniz: standart (geleneksel) pazarlama araçlarını kullanmak, yeni ürünlerin eskilerden daha iyi olduğu gerçeğini vurgulamak için yapmak, zaten uygulanan ürünlerle yakından ilişkili olan yeni modellere daha fazla önem vermek.
· Pazarın derin nüfuzu -Şirket, tanıdık olan, mallarla aşırı doygun olmayan bir pazarda faaliyet gösterdiğinde en etkili olanıdır. Buradaki ana şey, üretim maliyetlerini azaltmaktır. Burada şunları kullanabilirsiniz: yoğun reklam, indirim, avantajlar, rakiplerin çalışmaları üzerinde kontrol oluşturmak, rakiplerinden daha düşük bir fiyata mal satmak.
· Piyasa gelişimi - ile etkilipopüler ve iyi bilinen ürünlerin yeni uygulama alanlarının ortaya çıkmasıyla pazarın genişlemesi. Şirketin faaliyetleri şu şekilde olabilir: bölgesel pazarlara girme, piyasada mevcut ürünlerin satışını artırma isteği, talebin pratik olmadığı yeni pazar segmentlerine girmesi ve malları tanıtmak için daha enerjik çabalar.
Entegrasyon stratejileri
· Aşamalı - üretici ve son kullanıcı arasında bulunan ürünlerin satın alınması ve kullanılması yoluyla bir işletmenin büyümesi anlamına gelir.
· Regresif - yeni hammadde edinimi ve tedarik üreten iştiraklerin kurulması yoluyla uygulanacak olan işletmenin büyümesini içerir.
· Yatay - Şirketin eylemleri rakipleri emmeye veya piyasadaki faaliyetlerinin daha sıkı bir şekilde izlenmesini sağlamaya yöneliktir.
Çeşitlendirme stratejileri
· Yatay - kullanılan ürünlerden farklı yeni ürünler geliştirerek mevcut pazarda büyümenin yollarını aramak. Bu durumda, yeni ürün eski müşterilere yönelik olmalıdır.
· Konglomera - önceki ürünlerle teknik olarak ilgili olmayan ürünlerin üretimi nedeniyle işletmenin genişlemesi.
· Konsantrik - arama veyaVar olan mevcut ürünlerin, malların ve hizmetlerin benzeri olan yeni ürünlerin, ürünlerin ve hizmetlerin serbest bırakılması için ek fonlar ve fırsatlar için halihazırda mevcut olanın kullanımı.
Strateji türlerini dikkate almaya devam edelim, aşağıdakilere dikkat edelim:
Ürünle ilgili stratejiler
· Düşük maliyetler - fiyat yönetimini ve maliyetleri en aza indirmeyi mümkün kılan şirketin yönetimini kitlesel üretime yönlendirir.
· Konsantrasyon - yönetimi, benzersiz veya son derece uzmanlaşmış ürünler, hizmetler ve ürünlerle çalışmaya yönlendirir.
· Farklılaşma - serbest bırakmaktırTüketicileri ilgilendirecek çekici bir ürün. Bu durumda, ürün çeşitli modifikasyonlarda üretilir, yani. farklı tasarım, kalite, ambalaj.
Küçük işletmeler için stratejiler
· En uygun boyut - büyük işletmeler için küçük bir kazanç getiren iş alanlarında kullanılır.
· Kopyalama - küçük işletmeleri, tanınmış üreticilerin yüksek kaliteli ve pahalı ürünlerinin ucuz bir analoğu olacak ürün üretmesi için yönlendirir.
· Avantaj ve avantajların kullanılmasıbüyük bir üretici - örnek franchising olabilir - küçük bir üreticinin belli bir süre için büyük bir üreticinin ticari markasını kullanması, kendi teknolojilerini ve ekipmanlarını kullanması hakkına sahip olduğu küçük ve büyük bir üretici arasındaki bir sözleşme ilişkisi.
· Büyük bir ürüne katılımüretici - buradaki nokta, karmaşık ürünlerin üretimi ve tüm üretim aşamalarını bağımsız olarak geçiren büyük şirketlerin, her zaman etkili ve geri ödeme yapamayan küçük ölçekli üretim organizasyonuna ihtiyaç duymalarıdır. Bu yüzden büyük bir üreticinin küçük ölçekli üretimi durdurması ve sadece ürünleri satın alması daha karlı.
Azaltma stratejisi
· “Hasat” - kısa vadede büyük gelir elde etmek için uzun vadeli iş katılımının reddedilmesi.
· Eliminasyon - bunlardan biri ortak operasyon maliyetlerini azaltmak amacıyla elimine edilir işletmelerin "birlik".
· Kısmi maliyet azaltma -üretim maliyetlerini düşürmeyi, personel sayısını düşürmeyi ve olası bir kriz tehdidi olduğunda mal üretimini azaltmayı amaçlayan geçici bir kısa vadeli önlem.
· Birimlerin kısmi indirimi -kâr amacı gütmeyen, uzlaşmaz bölünmelerden oluşan teşebbüsün satışı veya kapatılması. Ana hedef, daha umut verici bir iş geliştirme, yeniliklerin tanıtımı vb. Için fon almaktır.
Böylece, stratejilerin türleri güçlü bir araçtırHerhangi bir, en başarısız işletme için bile gelişmesi. Bu ya da bu durumdan çıkmak için en uygun stratejiyi seçebilmeniz onların çeşitliliğinden kaynaklanmaktadır. Stratejilerin türleri, bir işletmenin yeni ürünlerini pazara sunmasına, eski ürünlerin satışını başarılı bir şekilde düzenlemesine, yeni teknolojilerin üretime sokulmasına, daha önce çıkarılmasının mümkün olmadığı yerden yararlanmasına olanak tanır.
